记录片3集:《华为是谁?》

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“经营是道,管理是术” (曹德旺)

福州闽剧里演的一个(清朝) “重男轻女“的 曹员外真有其人,就是曹德旺的曾祖父。到了父亲这一代家道中落,在日本/上海开百货公司失败,伤心离家失踪三年,母亲穷苦,多年饿坏身体而早死。曹德旺9岁前没有爸爸给名字,读书捣蛋,14岁被学校踢出校门,替人看牛。少年发育后才开窍,储蓄一年割草微薄的工钱,买字典和书本自学成材。(故事有点像元朝画荷花的王冕,明太祖朱元璋的童年。) 曹德旺的妻子是个文盲,但"福耀"的成功是她在后面默默支持丈夫,让他数十年早出晚归,义无反顾的创业。

曹德旺 (Billionaire misconception )

  1. “福耀” (Fuyao Glass) 汽车玻璃中国第一,世界第二
  2. 父亲的教导:有多少"心",就能做多大的企业。
  3. 抓住"改革开放"的时机, 他赚了第一桶金: 1978 – 1983
  4. 维持"国格":不在国外丢中国的脸, 才能赢得外国人的尊敬。早期中国人出差国外例子:国家津贴 Per diem US$70/天, 省吃以便储蓄钱买免税洋货回国,要求外国供应商免费请吃饭喝酒,让外国人看不起。
  5. 道:师道,政道,商道
  6. 企业家要有文化自信:文化是长年经验的积累。
  7. “道术” :经营是”道” (Way) ,是无形但无所不在。MBA是 “术” (专业Techniques),是经营的”幼稚园” 。
  8. 企业环境需要社会的稳定。贫富差距大,社会就有冲突 (美国恐怖枪斗,法国中层人士Yellow Vest, 香港百万人游街反动,… )
  9. 富则兼济天下做慈善:施财不比施法好。做善事是修行,吃一点亏 (被骗子私吞捐款) 无所谓。
  10. 创业:不要未有产品/idea, 就去开公司。eg. 卖猪脚 – 先考察顾客喜好,店面卖点 / 外送,和竞争者的差异,价格,…
  11. 劝告年轻毕业生:先把”所学” 变成 “所能” (Convert what was learnt in school to Capability) – 去企业学本领。
  12. 好学不倦才能具有“先知先觉”的洞察力 (Clairvoyance) :康熙大帝少年好学 (他有法国数学家教Euclidean Geometry) ,青年苦学, 中年博学,晚年通学。
    孔子也是如此
  13. 专一 "Focus":分销和直销的不同 – 福耀在美国卖汽车玻璃的惨败经历。
  14. 公司财务透明度:Oracle ERP 精细的会计制度, 让福耀打赢美国"反倾销"(Anti-Trust) 的官司。
  15. 永不退休 :事业成功后就有责任回馈国家和社会,交税100个亿,捐款100个亿给教育公益。 个人赚钱已经不是第一目的。

曹德旺想跟曹操对话,肯定他为国家的贡献:

  • 美国的”Anti-Trust”是政治手段:先判你输,罚进口税(Tarrif) , 拖你2年,中国企业就被拖垮。
  • 起初深信不疑,现在怀疑的东西:钱
  • 父亲的遗训:如果家族企业要连续做几代人,就要学做慈善。
    • 大善为官,小善为慈
    • 原因:社会如果贫富差距大,动乱起来,企业就不能做大。
    • 有例为证:新加坡的李氏基金,从大慈善家李光前到第二代儿子,第三代…

曹德旺读三遍最爱的书 《曾国藩传》,从中学会:

  • 为国为民做好事
  • 做人要”收起尾巴” ,不要太傲慢

任正非 &华为帝国

中国自古不缺大政治思想家 (管仲,韩非子,孔子,毛泽东, … ) ,军事家 (孙武,孙膑,诸葛亮…), 富甲天下的大企业家 (陶朱公,胡雪岩,李嘉诚, … ) ,但真正的大商业管理思想家凤毛麟角,只有2位国际风流人物:Alibaba马云 (1964) ,华为的任正非 (1944 ) 。

世界上最难管的是人!” — 任正非

NOTE: 尤其是管理”一盘散沙” 的中国人。只有国难当头,中国人在强人领袖的带领下,才能团结一致,爆发出“惊天动地”的力量:毛泽东抗日/长征带领”二百年的东亚病夫” 重新站起来,邓小平 改革开发30年跳跃成世界强国,习近平将带领中国2030超越世界霸主的美国。任正非创办华为30年成世界第一5G领头羊…

华为任正非:颠覆和超越自我的奋斗精神,兼具西方理念和东方精神的企业文化 (Corporate Culture) … 人力资源管理 (HR) 上,其独特的价值 (Value) 分配系统,丰富了中国式企业管理的内涵

人过中年(43岁)任正非 被迫”上梁山” 创业, 短短30年华为成为美国Trump 总统和欧/美/日/韩企业大鳄都闻之丧胆的中国科技公司,世界5G的领头羊。

43岁创业的任正非的励志故事。

一个43岁的中年男人, 由于不善经营, 被骗了200万元,被南油集团除名。曾求留任惨遭拒绝, 且背负200万元债务。’屋漏偏逢连夜雨, 船迟又遇打头风’, 妻子又要求离婚, 他一个人带着家人蜗居在深圳。在就业无门的情况下,他借钱创立了华为。

转入地方后,不适应商品经济,也无驾驭它的能力,一开始我在一个电子公司当经理也栽过跟斗,被人骗过。后来也是无处可以就业,才被迫创建华为的。华为是在十分艰难困苦的条件下起步的。”

– 华为创始人任正非

正如美国陆军四星上将乔治·史密斯·巴顿( George Smith Patton)所言:
衡量一个人成功的标志,不是看他登到顶峰的高度,而是看他跌到低谷时的反弹力。

创业:1987在深圳和5个合伙人集资2.1万元创业"华为"(取意:中)。

父亲的教诲

记住, 知识就是力量, 别人不学, 你要学, 不要随大流。”

华为薇甘菊 (Mikania) 精神

薇甘菊 (Mikania) 生长在热带, 新加坡公园和马路边到处可见的蔓生野花,生命力特强。

华为员工的笑话:Old Logo 15片花瓣,是从前”华为人”每日做工15小时; New Logo 减到8片,现在每日做工8小时。


任正非在华为很早就传播着薇甘菊的基因:
“你们知道薇甘菊吗?薇甘菊是一种杂草,号称‘植物杀手’,它只需要很少的水、很少的养分,就能生长很快,能够抢光其他植物的资源,使自己生长的空间和范围很宽、很广,它迅速地生长,覆盖了所有的植物,使他们没有阳光而死亡。我们做产品需要具备薇甘菊这样的能力,要在末端接入层成为霸主。要成为行业的薇甘菊,就必须具备实力,没有实力是做不了霸主的。”

再看《基本法》第十四条:
“我们追求在一定利润率水平上的成长的最大化。我们必须达到和保持高于行业平均的增长速度和行业中主要竞争对手的增长速度,以增强公司的活力,吸引最优秀的人才,和实现公司各种经营资源的最佳配置。在电子信息产业中,要么成为领先者,要么被淘汰,没有第三条路可走。”

华为战略

  • 农村包围城市"以研发为前导
  • 以客户为中心":
    • “华为的生存本身是靠满足客户需求, 提供客户所需的产品和服务并获得合理的回报来支撑的; 员工是要给工资的, 股东是要给回报的, 天底下唯一给华为钱的, 只有客户。
    • “你们的脑袋要对着客户,屁股要对着领导"- 任正非不准员工拍上司的马屁 (杜绝部门高管建立内斗的"小山头"office politics)
  • 迂迴进攻法:先欧洲,后美国,最终占领美国市场 (遭Cisco, Trump以”国家安全” 藉口围堵)
  • 低 (Honor series) /中 (P-series) /高端 (Mate series) 手机三线并进,打败小米(低/中 端手机) 成为中国第一。
  • 深淘滩,低作堰
  • 鲜花插在牛粪上” :在基于原有的存在去开放,创新。鲜花长好后,又成为新的牛粪…
  • 奋斗文化:艰难困苦,玉汝于成
  • 员工持股 Profit Sharing “1+1+1” (Wage, Bonus, Dividend ):华为不上市,员工拥有 98.6% 公司股权 stock option (任正非 只有 1.4%) :股权是 1) 虚拟的 (virtual, 由公司Committee 拥有分配) , 2) 饱和的 (上限, upper limit by job position) , 3) “受限股” 不交易,不转让,不继承 。
  • 鸡肋” (食之无味,弃之可惜) : 非洲,欧/美乡镇,人出我进。
  • 2011年 三大业务集团 BG (Business Group) : 运营商网络,企业 (Cloud, IoT) ,消费者 (Mobile Phone)
  • "力出一孔,利出一孔":集中火力Focus on IaaS。 上不碰应用 (eg. Microsoft) ,下不碰数据 (eg. Google, Amazon, Alibaba, Wechat) 。
  • 备胎” (Backup) 防堵:”人无远虑,必有近忧”。”防犯于未然” 。 2007 鸿蒙 (HarmonyOS) 开发 (准备代替 Android) , “麒麟” (Kirin) 芯片(代替Qualcomm)。果不其然,2019年Trump 赶尽杀绝,令Google 断 Huawei 的Android, Qualcomm, Intel 等断芯片货源。
  • 网罗世界R&D 人才为我用:俄国/法国(Nice) 数学中心,瑞典 (ex-Nokia 4 Labs), 未来加拿大研究中心(取代被迫关闭的美国研究中心) 。与发明5G Polar Code 的 Turkey 数学家 Prof Arikan 合作。
  • 5G 世界标准 : 一流企业做标准 (Standard) ,二流企业做品牌(Brand) ,三流企业做产品(Products) 。

突破

  • 2010 "世界500强"(397th, 营业额 US$ 21.8 billion, Net Profit US$ 2.7 billion)
  • 2013 World No 2 in Telecoms, after Cisco (1st) , surpassed Ericsson (3rd) .
  • 2014 营业额 US$ 46.7 billion, Net Profit US$ 4.5 billion
  • 2018 营业额 US$ 103 billion, Net Profit US$ 8.5 billion

参考:

《世界第一 : 任正非和华为帝国》
周赐冰
(南方出版社 2016)
NLB # 338.476

管仲的“轻重”经济策略

一箭三雕:

  • 以"一物"(齐国棉织,尧舜的兽皮… ) 牵动2对立利益团体:放贷商人 vs 贫穷农民
  • 古为今用:以"大豆"牵动美国农民 vs 川普政府

国家收回鋳币权

  • 齐国"刀币"流通管制

齐国货币以"土地本位"<=> 世界货币的Newton"本位"/ 二战后的"石油"本位

轻重"(Degree) :"量"变化,比阴阳的"质"变化更好