Startup 投资人不投你的5个理由

潘伟成院长分享 《犹太经商思维》

投资人不投你的5个理由
1⃣初期创业准备不完善 Preparation
许多创业者有了创意+会做产品, 就觉得自己准备好了.
贸贸然去找投资人拿融资, 可是投资人要投一个项目肯定不会这么草率,
创业初期的准备包括项目, 团队, 产品等等…
你都需要准备充足才能更大几率拿到融资💰💰💰

2⃣没有看起来会成功的团队 Team
大部分早期投资人都会说自己的投资最看重的是团队.
由此也可见团队的重要性. 没有搭建一个合理的创业团队, 团队股权分配不合理……
这些都可能成为投资人拒绝你的理由。

3⃣项目方向不明确 Project Strategy
许多创业者以为自己准备好了, 其实只是有了一个创业点子, 成立了一个小团队, 对于自己团队这个项目未来的发展和方向并不明确, 发展的规划也不够具体,这样对于投资人也没有太大的吸引力.

4⃣创业者的经验 Experience
之前在相关行业的就业等经验有时甚至会成为创始人的一个障碍。
最好的创业想法通常都是不走寻常路的想法。那些在某一个领域已经深耕细作了很多年的人很难在其中找到颠覆性的机会。亚马逊的创始人之前就没有图书行业的从业经验。AirBnB的创始人之前也没有做过酒店等相关行业的工作,Uber的创始人之前也不是出租车司机。

5⃣不够了解客户的需求 Market
了解你的潜在客户,并且制定出如何与他们取得接触的计划。很多时候,准备创业的人会在没有考虑过这个问题的情况下就成立企业了,他们根本不知道自己有没有受众,或是市场对他的产品有没有需求。如果你找到了需求和市场,那么你就要尝试与潜在客户进行接触,对市场不够了解的创业者投资人也不会把自己的钱交给他。

㊙创业除了上面这些要懂得事情,通常还有9⃣大拦路虎 9 Obstacles ——

  1. 创业筹备 Prep、
  2. 评估市场 Market、
  3. 项目方向 Strategy、
  4. 组建团队 Team、
  5. 启动公司 Company、
  6. 股权融资 Equity、
  7. 4P营销策划 Marketing、
  8. 运营 Operation、
  9. 风险管理 Risk,

这些环节在创业过程中都是无法避免的,所以你需要懂得并且解决他们才能绕开路上的坑,更好的走向成功。

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马云 以色列大学名誉博士 Jack Ma Israel Tel Aviv University Honorary PhD

At (video) 6:40 mins, Jack Ma said the success of Alibaba is as if aided by someone from “the sky” “成事在天”, even he the founder (together with his 17 students as co-founders) didn’t expect Alibaba to be so big today – will be the “5th Economy” in the world (after USA, China, Japan, EU) in the next 30 years.

Valuable Key Points To Take-away :

  1. Failures or Setbacks are the “Mother” of Success (失败乃成功之母) . He failed 3 times in”Gaokao” (高考 China Entrance Exams to universities), rejected 10 times by Harvard Business School, jobs in hotel and the only applicant rejected by McDonald’s due to his not-so-handsome appearance.
  2. Don’t have to be very smart, excellent academic credential, or very rich. Just have a will to succeed based on a strong vision, make many mistakes yet not discouraged but persevere.
  3. The graduates from top universities (北大, 清华, Harvard etc) should not look down on those from poor universities like he personally experienced the humiliation. The laters don’t have to feel inferior. The formers should not be hired by Alibaba or any big companies but go help the SMEs (Small & Medium Enterprises 中小企业) to grow.
  4. University Education Reform: past 100 years was “Knowledge Education” to students, next 100 years should be “Wisdom Education”, because Machine Learning with AI has ‘Big Data’ knowledge better than humans but not wisdom.
  5. Any great company which hopes to last more than 100 years must have a Mission and Value Creation. Alibaba’s Mission is to enable 2 billion people to buy, sell products anywhere in the world; and Create Jobs for young people, small businesses, women globally.

Jack Ma received the Honorary PhD from Israel Tel Aviv University.

Keywords:

  • IT vs Data Technology (DT)
  • IQ vs EQ vs LQ (Love Quotient)
  • AI assists humans but will not replace us
  • 1st & 2nd World Wars after last 2 Technology Revolutions; “IT 4.0” will lead to “3rd World War” – against Polutions, Energy, Diseases and Poverty.

印尼亿万富翁陈江和

陈江和 Sukanto Tanoto 祖籍 福建兴化(莆田) 人 , 1949年出生在印尼。17岁白手起家,成为世界最大纸浆厂,金鹰集团(RGE Group) 的董事长。现在全家移居新加坡,RGE总部设在新加坡。

他是首位捐建2008奥运会北京"水立方"。

这个访谈可以从他身上学到事业,家庭,人生的智慧:
1. 从无到印尼首富:勤奋 + 聪明 + 眼光;
2. 不排斥比你聪明的职员,“忽悠” (东北话)他们加入团队;
3. 陈家10条家训;
4. 利民,利国,利业。

RGE (APRIL GROUP) :

His speech in English:

In English 2015 Speech (9 series) :

(1/9 Founding History)

  • He studied in Chinese school before 1967, not allowed to study in Indonesia national school because he was a Chinese citizen.
  • Self-Study English using a Chinese-English dictionary by reading “Times” , “Life” magazines.

Coping the 2008 Financial Crisis: (6/9)

  • Move family to Singapore after sending all 4 children there for better education, especially learning Chinese.
  • Crisis is like a cruise: rich or poor, everybody sinks with it.
  • Family morale support during 2008 Financial crisis. The children left a note to papa ready to downgrade to smaller (HDB) flat from their apartment.
  • 危机 = Crisis: Danger together with opportunities.
  • Next opportunity : Palm Oil

Note: Viscose (粘胶) used as the basis of manufacturing rayon fiber (人造纤维) and transparent cellulose film (透明纤维素薄膜) .

Summary : (9/9 Lessons)

  • Moto “TQC” : Time, Quality, Cost.
  • Value: Think – > Act – > Learn from Mistake (don’t think too long, stupid to make same mistake twice)
  • Quality thru people : they make things happen.
  • Care for people : teamwork, harmony
  • 3C Benefits to : 利民 Community 利国 Country 利业 Company
  • 3P : People, Planet (Sustaining) , Profit

大型电视纪录片《流着奶和蜜的地方——走进以色列》

中央电视台拍摄制作的首部全面反映犹太文明和以色列国的大型电视纪录片《流着奶和蜜的地方——走进以色列》10集影片,请传给你群和朋友们,请他们有空也可以先观赏更多认识以色列。

1.《走近以色列》第一集 谜一样的国度
http://v.youku.com/v_show/id_XMzgxMTA3Mjky.html?from=y1.2-1-88.3.3-2.1-1-1-2-0

2.《走近以色列》第二集 流淌着奶和蜜的地方
http://v.youku.com/v_show/id_XNjQxNDMwMzA4.html?from=s1.8-1-1.2

3.走近以色列第3集:何时开启和平之门
http://v.youku.com/v_show/id_XNjQxNDMyOTI0.html?from=y1.2-1-88.3.4-1.1-1-1-3-0

4.走近以色列第4集:永远的马萨达
http://v.youku.com/v_show/id_XNjQxNDY1Njky.html?from=s1.8-1-1.2

5.《走近以色列》第五集 烽烟掩盖下的头脑风.
http://v.youku.com/v_show/id_XNjQxNDMxMDQw.html?from=s1.8-1-1.2

6.《走近以色列》第六集 让眼光漂洋过海
http://v.youku.com/v_show/id_XNjQxNDI4ODEy.html?from=s1.8-1-1.2

7.《走近以色列》第七集 圣地西海残壁
http://v.youku.com/v_show/id_XNjQxNDQzOTc2.html?from=s1.8-1-1.2

8.《走近以色列》第八集 盐碱地上的奇迹
http://v.youku.com/v_show/id_XNjQxNDUyMjI0.html?from=y1.2-1-84.3.4-2.1-1-1-3-0

9.《走近以色列》第九集 似是故人远方来
http://v.youku.com/v_show/id_XNjQxNDI4NTI0.html?from=s1.8-1-1.2

10.《走近以色列》第十集 重返伊甸园
http://v.youku.com/v_show/id_XNjQxNDQxNzUy.html?from=s1.8-1-1.2朋友圈的朋友们;向你们推荐中以建交十集大型纪录片去了解一犹太民族的过去和现在。

马云2018香港大学博士演讲

朋友传來馬云18/5/2018在港大致辭与大家分享。據說他的演講稿原文是中文,英文是他在致詞前不久,將中文稿改寫成英文講稿。以下是中文原稿。他對香港的把脈、對教育的分析,言簡意賅、精劈獨到,很了不起。

尊敬的林郑月娥校监(Honourable Chancellor, Mrs Carrie Lam),尊敬的Pro-Chancellor, Chairman of the Council, President and Vice-Chancellor, 各位来宾, 各位校友,大家好!

一, 感谢

感谢港大给我的荣誉和信任。

我高考考了三次,做梦也没想到有一天可以成为博士。所以,我的故事告诉大家,如果你今天考试考得不怎样,没关系,也许二十年后,一所象香港大学这样的好学校等着你。

Professor TANG Ching-Wan 和 Dr. David MONG Tak Yeung,我们三人从此是一届的校友了,我很荣幸成为你们中的一员。

我还想感谢Professor Charles Schencking用心写的赞词(citation)。我想我应该没有那么好,所以我把它看作是一种期待,如果我今天还做不到,希望我将来能做到。

二、企业家和科学家

香港大学颁发的社会科学博士,不是仅仅对我的认可,更是对企业家这个群体的认可。

我认为企业家是社会经济中的科学家。企业家和科学家有共通之处,都是因为相信而看见;都有冒险精神;都需要创新。科学家要有企业家的敏锐,企业家要有科学家的严谨。 科学家想的是如何正确地做事,企业家要考虑如何有效地做事。
有的人是因为看见而相信,而有的人是因为相信而看见。我们开始的时候,没有钱,没有资源,什么都没有,我们唯一的拥有的就是相信一个梦想。我们犯了无数错误,唯一做对的一件事就是没有放弃。

企业家和钱打交道。但我认为真正的企业家能赚钱,但不是为了赚钱。100万的时候钱是你的钱,1000万的时候钱已经开始带来麻烦,1个亿的时候已经不是你的钱,是社会对你的信任,让你去用好这笔钱。所以真正的企业家,不是寻找社会漏洞去赚钱,而是去弥补社会会存在的漏洞。

三、包容,创新,年轻人。

全世界这么多的城市,香港是我每年来得次数最多的地方之一。我觉得香港吸引我,吸引很多人,是因为三大宝藏:包容,创新和年轻人。

我喜欢香港,香港的unique在于她的包容,在于她开放的精神。

正是由于开放的贸易,开放的文化,开放的制度,才成就了今天的香港。全世界找不到第二个地方,在这么小的地方,讲着这么多国家的语言,有着这么多肤色,如此不同,又如此相同。如果说香港还面临一些问题,那可能是香港还不够开放,不够包容。

我喜欢香港的年轻人。我还记得我年轻时周围人大家对香港的憧憬,那时能够来一次香港就非常了不起,更不敢谈在香港念书,在港大念书。今天在校园里,我看到许许多多年轻人,首先浮现的心情是羡慕。我有点希望我不是今天拿到一个博士学位,而是还没拿到学位,开始在港大读书。

因为包容,因为有优秀的年轻人,所以香港可以拥抱创新,香港有全世界最好的创新的环境和条件。最近内地和香港都在热议香港的国际创新科技中心。内地有市场,香港有人才有资本,香港的国际创新科技中心,不是香港的,应该是中国的,世界的。仅仅解决香港的问题,已经不可能有重大的创新,香港的眼睛要往外看,要解决世界的问题,别人的问题;香港的眼睛有要往未来看,解决未来的问题,我相信,世界上有很多专家,但没有人是未来的专家。香港的技术创新,应该是弥补未来的技术空白。

我认为香港过去的成功,是因为让世界走进了香港;香港未来的成功,应该是香港走向全世界。香港如果只关心自己,没有未来;香港的年轻人应该把眼睛放到内地,放到全世界,多想想世界的问题,别人的问题;把眼睛放到未来,多想想明天的问题,而不是昨天的问题。

四、 未来
过去半年多以来,这是我第五次与Chancellor见面。每一次,她都与我谈论年轻人、谈论科技创新,谈论香港的未来。

我认为未来三十年世界会发生巨变。新的技术革命会改变社会的方方面面,我们会面临巨大的挑战,所有的挑战当中,我最关心年轻人,最担心教育。今天就算是世界一流的大学,也要思考未来的社会需要怎么样的人才,要思考什么是面向未来的教育,否则都会碰上麻烦,教出来大批的学生,会被机器所代替。

未来不是知识的竞争,而是创造力和想象力的竞争,是学习能力的竞争,是独立思考的竞争。

过去是知识驱动,未来是智慧驱动,是体验驱动;过去是以制造为中心,未来以创造为中心;过去追求标准化、规模化,未来讲究个性化、特色化。过去把人变成机器,未来把机器变成人。人类要有自信,因为机器只有芯片,人类才有爱、有心,有价值观和担当力。

未来,我们的年轻人不是仅仅有智商,情商,还要有爱商。不能仅仅关注自己成功,还要帮助别人成功。未来是利他时代,只有别人成功了,你才能成功。

过去,在我心中,香港是离外面的世界最近的中国城市;今天,我希望香港成为离未来最近的城市。我相信香港,相信香港的年轻人,相信香港的未来!

谢谢大家!

博鳌亚洲论坛2018年年会开幕

习近平的2句古文:

1. 天行有常, 应之以治为吉 《战国. 荀子》
“An ancient Chinese classic teaches that heaven has its own law and those who embrace it will prosper. ”

2. “苟利于民,不必法古;苟周于事,不必循俗”。《西汉. 刘安》
“A Chinese philosopher recognized as early as over 2,500 years ago that one doesn’t have to follow a beaten path if he wishes to benefit the people and one doesn”t have to observe old conventions if he wishes to get things done. “

http://www.ccdi.gov.cn/toutiao/201804/t20180410_169650.html

讲稿 全文(中英):
http://m.weiduba.net/wx/1012152337321344

Xi’s Speech (English):